进入3月，气温回升，水果品类步入销售旺季，生鲜市场也呈现出季节性回暖。3月生鲜电商活跃人数规模增至1989.8万，环比上升18.6%，比去年同期更是增长31.8%，生鲜电商领域渗透不断提升。
生鲜电商活跃人数趋势分析
（2018年3月-2019年3月）
生鲜电商活跃人数环比增速分析
（2018年3月-2019年3月）
2019年3月生鲜电商应用TOP榜单
在3月的生鲜电商AppTOP榜单中，多点、京东到家、每日优鲜分别以862.7万、326.4万、293.4万活跃用户稳居榜单前三位。从增速方面看，叮咚买菜、京东到家、每日优鲜3月环比增速超过20%。
| 多点：下沉市场零售数字化改造推进，产品迭代注重场景划分
3月，多点Dmall继续推进下沉市场零售数字化改造进程，在重庆地区的新世纪和重百超市新增45家自由购系统，据悉从在重庆地区已经有78家超市接入多点智能业务。
在品牌合作方面，多点与西麦食品签订联合商业计划，围绕搭建全渠道营销体系，帮助品牌挖掘和扩充消费者。
在产品迭代方面，多点APP进行了重大改版，可以智能识别用户的使用场景，到店和到家两种场景更加细化，同时新版还上线了品牌馆、尝鲜试用、庄园小游戏、会员生活、打赏配送员等功能模块。
| 食行生鲜：页面优化、主题活动、社群营销三大抓手保障用户粘性
3月，用户粘性指标一直位列榜首食行生鲜APP，通过加强页面优化和分类提升消费体验，在首页显著位置对“发现好货”、“吃出健康”和“新品情报局“三个栏目进行展示，引导消费者可以快速找到平台上健康实惠的产品，以及了解平台上新的情况。
在活动运营方面，食行推出“烘焙主题活动”，“女神节活动”，“315质检体验日”，以线上促销和线下活动结合的方式，拉近客群关系。同时，食行加强了社区团长的招募工作，社区团长承担对微信群的运营和售后等职责。本月食行生鲜用户人均月度使用天数达到9.5天，用户活跃度为2.9。
| 叮咚买菜：业务增长迅速，运营城市拓展至苏杭
与每日优鲜类似，叮咚买菜也是以前置仓方式发展生鲜到家业务，但是由于买菜这个场景更加刚需，其购物频次会表现得更好，今年年初从美团上线买菜业务到每日优鲜重视蔬菜品类拓展，一时间买菜场景受到市场的关注。
从2018年年中开始，主打买菜业务的叮咚的活跃人数就一路攀升，今年年初，其运营范围从上海拓展到了苏州的太仓、昆山区，以及杭州地区。3月活跃人数环比增速更是达到54.8%。
叮咚买菜活跃人数规模
（2018年3月-2019年3月）
相较于门店到家业务而言，前置仓到家模式的优势单点运营成本低，网点拓展速度快，但是这种模式较容易被永辉、盒马等主打门店到家且资金雄厚的企业复制，而且前置仓模式也同样面临库存损耗的控制，而随着布局的扩张和网点的增多，管理成本也会上升。
以前置仓模式发展的厂商其市场机会点在于区域性市场影响力，通过做大市场份额和前端网点密度的形式，达到降低平均每单的履约成本，同时实现上游议价能力的提升。
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