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6月生鲜电商榜单月报

易观分析 赵悦 2019-07-30 6076
6月,电商行业集体行业迎来了“年中大考”,各家生鲜电商也纷纷参与618大促,从增速方面看,多点、每日优鲜、京东到家、叮咚买菜通过促销活动均抵御住头部综合电商的流量聚拢效应,实现小幅度增长。但是从整体看,6月生鲜电商活跃人数达到2190.0万,环比下降5.3%,相较于去年同期1700万的活跃人数,同比增长28.8%。

6月生鲜电商榜单月报

6月,电商行业集体行业迎来了“年中大考”,各家生鲜电商也纷纷参与618大促,从增速方面看,多点、每日优鲜、京东到家、叮咚买菜通过促销活动均抵御住头部综合电商的流量聚拢效应,实现小幅度增长。但是从整体看,6月生鲜电商活跃人数达到2190.0万,环比下降5.3%,相较于去年同期1700万的活跃人数,同比增长28.8%。

生鲜电商活跃人数趋势分析

(2018年5月-2019年6月)

 

生鲜电商活跃人数环比增速分析

(2018年6月-2019年6月)

 

2019年6月生鲜电商应用TOP榜单

 

在6月的生鲜电商App榜单中,多点、每日优鲜、京东到家行业地位不可撼动,分别以1132.6万、439.9万、343.5万活跃用户规模稳居榜单前三位。在用户粘性方面,食行生鲜以43.8%的次月留存率位居第一,多点Dmall、京东到家分别以29.9%和29.0%的次月留存居于第二、三位。

2019年6月代表性生鲜电商应用次月留存率

多点:联合商超和品牌参与618大促,自研系统助力零售企业全面升级

6月,多点联合物美、新百、中百、重百等超60家传统商超,以及宝洁、联合利华、伊利、可口可乐、雀巢等国内国际知名大品牌开展全渠道联合大促。同时6.18前夕,多点助力北京物美完成周转门店后仓畅销商品绑定,这样可以实现动销量大的商品直接在门店后仓完成捡货,拣货员不用在卖场满场跑,大大提升效率。另外,多点自创办以来陆续开发了15大系统、500多个子系统,助力零售企业在会员、商品、员工、服务、营销、管理六大方面实现全面在线化。618期间各系统间智能协同,帮助商家和品牌商更准确地构建消费者画像、更高效地优化选品、更精准地制定促销策略,以此拉动销量增长。据多点618战报显示,大促期间其全渠道销量达到530万单,相较去年同期增长175%。

每日优鲜: 与腾讯智慧零售达成协议,推出 “智鲜千亿计划”

6月,每日优鲜以“618我们拼啦”为主题,推出百款爆品击穿低价的活动,各类满减红包、准点秒杀、储值送POP MART等活动带动6月活跃用户环比增长5.1%。在战略方面,继5月与京东达成合作后,每日优鲜又与腾讯智慧零售达成协议,双方将围绕微信支付、流量获取、社交广告等方面合作继续深化,在发布会上每日优鲜还推出 “智鲜千亿计划”,未来三年致力于加速推动生鲜零售全价值链的数字化、智能化,计划在2021年成长为千亿规模的生鲜零售平台。

食行生鲜: 上线精品馆结合内容种草用户,运营站点总量达到3325个

6月,食行推出“食粉狂欢节”,从11日开始到20日,超级单品、超级买赠、大额返利、百万神券等活动轮番上阵,部分商品更是享受低价保价服务。在产品迭代方面,食行APP上线精品馆,以买手推荐的形式定期推荐严选的好物,并结合内容种草用户。对于食行“预定制”的销售模式,一直是被“生鲜及时性需求”派的前置仓模式企业所摒弃,但是对比前置仓模式每单10-15元的履约成本,食行在苏州地区的平均综合履约成本约6元,在生鲜品类客单价较低,需采用订单密度型打法的情况下,企业更容易快速实现盈利。而从用户粘性指标上也可以看出,食行生鲜拥有一波稳定的客户群体,人均月度使用天数达到10天,用户活跃度为2.3,次月留存长期稳居榜首,满足了一波“佛系”生鲜体验者的需求,在互联网获客成本不断攀升的今天,厂商注重月活高速增长的同时,更应看到用户的粘性的重要性。 据悉,日前食行生鲜在苏州、上海、无锡三地的站点总量达到3325个,覆盖户数超过280万。尽管如此,面对近期在长三角地区快速增长的叮咚买菜和大举进军的每日优鲜,食行生鲜未来将面对更强的竞争压力,在维持住现有用户忠诚度的前提下,寻求新的发展方向与尝试是其首要面对的问题。