如何利用数据分析工具确定哪类抓娃娃机更吸引人?

易观方舟 2019-11-06 145

运营行为数字化
帅哥,给女朋友抓个娃娃吧?
每次去回龙观华联看电影,我都会驻足在娃娃机前面,脑海中出现的就是一个声音,给女朋友抓个娃娃吧,她一定很开心,于是,我拿出手机,扫描二维码,充值,开始抓娃娃。
50元人民币,抓到了一个可爱的哈士奇,心里一个声音告诉我,不值50,但是另外一个声音告诉我,这是一份心意,一个惊喜,价值远比50元高得多。

 

于是乎,世间有很多我这样思考的人,也有很多商场里的娃娃机,那些娃娃开心的在娃娃机里等待被抓,而无数个娃娃机背后,是一系列的投入产出比。

 

我曾经简单计算过投入娃娃机的成本,机器钱,娃娃钱,商场场地费用,没有人工费用,想要利用娃娃机赚钱,一个商场是不行的,需要大量的铺点位,现在娃娃机都是联网控制,投币都已经被淘汰了,充值即可。

 

常年做用户增长的我,看到了娃娃机后,脑海中出现了很多数据驱动的增长方法。

如果我是娃娃机的老板,我会如何利用方舟提高我的收入?

 

思考:

我的所有运营行为全部可以数字化,我会问自己很多问题:

 

1、我接下来要如何进行娃娃机地点选择?

2、不同娃娃机里面的娃娃不同,会不会引起不一样的流水?

3、抓娃娃的人都是谁?有什么特点可以利用?

4、抓娃娃的时间都是什么时候?是否有相关性?

5、什么样子的线下活动,是可以促进粘性的?

 

我们需要有一个易观方舟Argo,就可以依次解决如上问题:

 

1、我如何在当前资源下,获得更多流水?

首先,我要去掌握当前的流水情况,以及不同门店,不同机器的分别流水情况,从中发现机会。机会要从宏观和微观的两个方面去思考,宏观的就是,我不同的门店为什么会产生流水不同情况,结合当地的人流以及地点选择,会得到一个宝贵的经验。

 

这个经验可能是:

a、适合情侣呆的地方,可能流水更好,比如电影院,ktv

b、有等待的场景,流水更好

c、人流量大的地方,流水更好

 

我要知道我的不同娃娃机都投放到了什么地方,会分成几个分类,比如电影院,餐厅,高铁等不同的地点,不同的地点会产生不同的收入情况。

 

2、不同的娃娃机里面的娃娃不同,会不会引起不一样的流水

我路过娃娃机通常会去看一眼,里面的娃娃是否会吸引我的注意,如果你同时运营10个机器,不同的娃娃定然会带来不一样的流水,问题来了,我们不能通过自己的片面判断,认为哪些娃娃好看,我们需要通过数据分析得到结果。

 

当我们给不同的娃娃机都进行方舟数据上报的话,经过一段时间的积累,你就会发现不同的娃娃机会有不同的表现。

 

根据这个表现去进货,淘汰不被大众喜欢的娃娃,会让你很快的提高流水。

 

3、抓娃娃的人都是谁?有什么特点可以利用?

如果你的娃娃机是在线绑定的话,你就可以得到支付宝或者微信的用户基础信息;如果数据告诉你,抓娃娃的都是男生,年龄在25岁左右,我想你可以尝试一下娃娃里面选择一些呆萌的品种,而不是粉红色系。女生很少给自己抓娃娃,男生给女生抓得多。

 

4、抓娃娃的时间都是什么时候?

结合这个规律,可以在固定时间段内进行消息触达,发送优惠券等,让有抓娃娃可能的用户,在这个时间段来进行抓娃娃。

 

这个时间规律,可以通过分布分析或者事件分析来得到。也许你会发现,抓娃娃的时间都在电影开场前30分钟?或者傍晚时分。

 

那么是否可以跟电影院进行合作,买影票,赠送抓娃娃5次。

 

5、什么样子的线下活动,是可以促进粘性的?

如果你在小城的话,用户客群是固定的,线下设备如果跟用户运营结合起来,简直不要太棒,在娃娃机附近举办活动,买10赠10,加微信好友,不定期在微信举办活动,或者在微信展示全新娃娃,都是一个很好的用户运营策略,如果你有5000好友,而且经常出现在你娃娃机的商圈里,把握好机会。

 

通过活动分析,你会知道,你哪种活动是有效的。

 

总结:随着全新的可联网的消费场景诞生,物联网的运营已经从新奇的状态,过度到了精细化运营的状态,线下简单的消费场景也要结合用户行为分析,这会让你的产品更受欢迎,同时有更好的收益。

 

诸如此类,我看到了商场里一系列玩乐设备向我招手,比如充电宝,按摩椅。

他们仿佛都在说,小哥哥,来玩啊。

但是此时我脑海里,都是如何用易观方舟帮助他们提高业绩。