关注广告投放ROI

易观方舟 2019-11-08 265

探寻那些模糊的地带

在营销领域深耕也有十年有余,数字化带给我们这样的营销人不光是思维上的升级,整个工作方式都发生了变化。

 

早些年只是知道要重视数据,每年的年度总结和年度计划还有预算规划成为了市场部最头疼的一件事。做出来的计划很有框架性,但是也很模糊,很多计划都是根据自己的构想来制定的,好几十页ppt,听起来好像是那么回事,但是真正落实到甘特图或者详细的周计划、日计划,又摸不清头脑,这种情况我们在听很多营销大牛的演讲,也会有这种感觉吧?归根结底就是不落地。

 

如今,掌握了数据之后,做计划也不是那么痛苦了,因为数据会给我们明确的指引,想做增长?先去看看过去的数据告诉了我们什么秘密。

 

利用易观方舟进行渠道获客分析

 

在市场营销的角度来说,所有工作里最重要的就是广告投放了,花的是真金白银,每次从财务那领取预算,都要过各级领导的审批,几乎每个领导都会过一遍,他们关注的不是花了多少钱,而是这些钱能带给我们什么样的回报,每次这个时候,我们都会冒着枪林弹雨去跟老板PK,我们会跟老板说,虽然我们亏点钱,品牌影响力是无形的价值,还是要的。

 

这话我们自己说出来都有点虚,毕竟还有一句话我们没说,就是有的人做广告投放,可以既不亏钱,又能达到品牌宣传的目的。

 

数字化带给营销人最大的好处就是,探寻那些模糊的地带,数据帮助我们发现了真实情况,掌握了每一层漏斗后我们从数据中洞察了如何做的更好的方法。

 

通过广告跟踪、用户行为分析、转化漏斗分析这几个数字化的手段,我们可以完全了解不同的广告投放渠道带给我们的转化效果,比如年度预算有限,根据去年的渠道表现,我就可以去给表现好的投放渠道分配更多的预算,然后去重点优化表现中庸的渠道,在他们中间再次应用优胜劣汰的机制提效,甚至要考虑是否继续表现不好的渠道的投放。这是一个典型的数据结果指导决策的例子。

 

不同的投放渠道合作形式不同,价格也不同,对于市场营销来说,品牌宣传只是在营销过程中对质量度的把控,而不应该用品牌宣传表达广告投放效果,转化和ROI才是真正的营销价值。

 

通过易观方舟的渠道管理和广告跟踪,可以帮助我们可视化的进行广告投放管理,让我们对广告投放的管理完全进入数字化,我们不仅可以知道不同渠道带来的流量,还可以知道这些用户在产品上做了什么,有哪些行为和触发了什么时间事件,甚至可以知道用户的终端环境比如操作系统和浏览器版本等,这样就可以知道用户喜欢我们产品的什么功能以及洞察我们产品有哪些兼容问题以及可优化空间。

 

说起广告投放管理,它是多种因素影响结果的的一个营销分支,流量渠道的质量固然重要,另外一个同样重要的是着陆页效果,流量和着陆页共同决定了转化结果。

 

所以我们会将部分精力放在着陆页的优化上,如何判断一个着陆页效果?在我们没有精细数据支撑的时候,我们通常会依靠着陆页跳出率来粗浅的判断我们的着陆页效果如何,还会结合一些专业人士的经验,设计师说我的做的页面很好看,前端说我做的网页体验很好,结果还是需要留给我们真正的访客去进行数据验证。

 

利用易观方舟进行投放效果评估

 

当我们有了详细的数据底层支撑时候,我们可以对着陆页做的事情变得很多,例如,我们经常会质疑,某个搜索词,着陆在首页依靠品牌捕捉用户需求,还是着陆在专门为其定制的着陆页上,哪个效果好?根据经验判断,两个页面各有优劣势。首页内容更加全面,而定制的着陆页更具有针对性。早些年我们要进行两个着陆页效果判断会很难,但是在今天,这件事情变得很简单,这就像医学发展带来的变化一样。通过易观方舟可以知道广告带来的流量以及转化表现,同时也可以按照着陆页进行细分,这样就可以判断着陆页的转化效果。来帮助我们更好的优化着陆页。

 

有了更详细的数据和简单强大的数据分析工具,对于营销人来说,以前想到的没做到的,今天都可以实现。

 

下期,我们将围绕“流量渠道和着陆页的优化”继续谈谈。