如果你去一家水果超市，发现门口摆放的水果都是你喜欢的类型，是不是会很开心，个性化内容推荐在ToC领域已经比较广泛了。

 

京东上，如果搜索过某种类型商品，或购买过某种类型的商品，当你再次访问京东的时候，会得到相关的商品推荐，在惊叹京东善解人意的同时，你是否留意到它背后的个性化推荐能力。

 

在ToB领域，个性化内容对转化有很大的影响，分享几个个性化推荐的方法。

 

首先你要有用户分群的能力，在用户行为分析工具Argo里，分群是一个基础能力，可以根据用户的属性和用户的行为交叉计算得到你想要定位的人群，保存好分群。今天推荐的玩法就是结合分群能力后的个性化推荐。

 

1、给新访问者提供个性化内容

来过网站两次或多次的用户，被定义成老用户，老用户有个特点，就是或多或少对于你的网站和产品有一些了解，而新用户不了解的比例会很大，为什么网站首页的跳出率那么高，60%多的首页跳出率代表100个用户，有60个用户看了网站首页后立刻离开，数据调查访问者往往在几秒钟之内就作出对网站的评判，留还是走。

 

给新访问者提供特别的内容，比如：首次访问者？来看看快速入门指南。

 

还可以提供白皮书或者使用指南，帮助他们快速了解我们的业务。

 

这个指南页面，我都想好了，

先放一个，文字介绍，用最直白的话，告诉对方我们做什么的。
再放一个我的视频，找一个功能视频演示一下，oh , my god 那种方式。
第三个板块，写上，我们都有哪些版本，稍后我把策划稿发出来。
结合Argo的分群，在后台选择分群：新用户，然后调用这个分群接口，模块中加入我做好的新手引导广告

 

2、用最常访问的内容或者demo定位重复访问者

当你去一家水果超市，门口都是喜欢吃的水果，会不会很兴奋？通过分群，找到买过A商品的用户，在网站内容上，自定义与A相关的内容，会大大提高转化率，这个原理讲过，叫亲和力定位

 

3、创建已注册分组，向他们展示优惠信息

ToB也有优惠信息，比如11月之前预约演示，可获得特定标准价格7折优惠，一个工具产品也好几万呢，7折的机会也不多。

 

4、按照地区定位访问者

对于ToB业务来说，地区重要在哪？

 

将心比心，我们购买个 ToB的产品看重的是服务，所以会比较在意，厂商品牌是不是在本地，我是北京，就不太喜欢去上海买软件，因为我担心不能到现场来服务，所以如果在访客来到网站上，就可以知道访客在哪个位置，并且内容是，我们在本地有公司，如果方便的话，我们下午就过去见面聊，真的会提高转化率。

 

总结：

用户分群结合自定义内容，是提高网站转化率很好的办法，比优化落地页高级一些。