什么是指标体系？指标就是要看的数据，比如UV，体系就是一堆。指标体系就是一堆要看的数据。难道没有指标体系分析师就知道看什么了么？
早在2010年的时候，还没有一类这样的概念的时候，我就知道要看什么。但是接触了一些客户之后，发现大家看数据的思路不对。
一、如何梳理ToB数字营销指标体系？
不要迷失在数据的海洋里，即使是相对简单的ToB官网，如果把所有要看的数据都拿出来一个小时都看不完。在早些年的时候，我就会经常沉迷于数据分析无法自拔，后来发现，要从数据的海洋里找到关键数据。
接下来我教你一个精益的方法来提炼指标体系。
首先要知道当前的目标是什么？
新增？促活？
之后制定一个目标，新增要实现10%的新增，然后思考一个问题，用户完成了新增动作要经历哪些流程，这个流程里的数据就是一条指标体系。
二、ToB数字营销的指标体系怎么样的？
1、全站UV
2、体验Demo按钮点击量（每个按钮都要）
3、体验Demo按钮到表单页转化率
4、表单页UV到提交订单成功转化率
5、提交订单按钮点击量
6、全站跳出率（退出率）
7、表单每个字段的触发量（以验证通过为准）
8、注册成功数量
9、所有页面的热图点击情况
三、基于这些指标我们要优化什么？
首先你就知道了一个现状了，全站流量到表单页的流量，表单页到注册成功的流量，以及表单里的文本域细节触发。
这一切的数据都可以构建漏斗，而这些漏斗可以基于很多维度下钻。
这样就可以发现了很多平时关注不到的优化发力点。