7个提高落地页转化率的技巧

赵岩 2019-12-11 1857

精准与专注是落地页优化的关键

你是否会做落地页来提高你网站的转化率?也想过改善落地页,提高转化率,如果你投入了很多百度推广,带来的流量落地在这些落地页上,你真的需要好好去思考,如何让转化结果更多,分享7个技巧,提高你的落地页转化率。

 

1、网页打开速度

 

我们优化网站的时候,都会忽略打开事件,提高1秒打开速度,会提高转化率6%,6%已经是很高的提升。

 

尤其是现在用手机看网页已经成为常态,能否保证你的网页在4G的环境下,还能否瞬间打开成为关键。网页的加载速度,会直接导致用户的体验,网页加载过慢,访客会在一瞬间离开。访客如果通过搜索引擎来的,他们会立刻寻找其他解决方案。

 

所以优化网页打开速度对于提高转化率来说,超级重要。

 

有几个方向:图片、大量代码、动态数据计算时间、以及外部程序加载,都会影响打开速度。

 

用浏览器的检查选项,Network可以检查你的页面元素打开速度。

 

2、为不同流量渠道定制内容

 

虽然你的网页在卖同一种产品和服务,但是你的访客不是来自于同一个地方,就拿搜索引擎来说,他们搜的词也不一致,可以给搜索需求制定一个大的分类,比如搜索笔记本电脑的是一个分类,搜索苹果手机的是一个分类,这样就可以给不同分类的搜索需求制定落地页,当然当前的落地页,无论是内容还是Call to action都是为了这一组搜索需求制定的,这样会提高落地页的转化率。

 

3、避免分心

 

我们处在信息量过剩的年代,看一个视频都会被各种广告打扰,但是如果我们做一个落地页,就不要用这种让访客分心的方式了。

 

这种方式常见于:

在落地页有一个弹窗进行调研,或者弹出公司多么优秀的介绍,还有一种情况就是,在表单页增加极有可能跳出的行为。

 

4、避免连续性断裂

 

落地页是搜索意图的延续,访客从搜索到打开页面,如果愿意留下来说明访客对你的内容产生了兴趣,同时你在搜索结果里已经给了访客承诺,你可以实现什么,才会吸引访客点进来,如果你在页面的内容无法满足在搜索结果里的承诺,访客会跳出。

 

另外保持连续性的CTA也会让转化率提升。

 

举例:

访客搜索的是笔记本电脑4核,那么你的页面应该是4核笔记本电脑的介绍,通过页面应该给予购买的引导按钮。

 

5、优化移动端交互体验

 

不断的有数据告诉我,移动端的流量比例越来越高,之前人们只是在移动端搜索东西,现在人们喜欢在移动端学习,在移动端体验产品,落地页刚好是解决移动端需求的第一载体,所以移动端的优化要做好,最好的方式是给移动端做单独,适配的落地页,同时减少移动端的图片数量。

 

6、给予访客更多留下来的理由

 

访客已经不会因为一个产品就会进行一些动作了,访客需要一些额外的促进(不是分心),比如有多少人买了这样的商品、案例是什么,是否有售后保障,这些促进访客执行你设置的Call To Action是很有帮助的。

 

访客除了想了解你的产品外,他还想知道其他东西,比如案例、价格、使用方式。

 

如何能获得用户心里想的什么?

 

可以通过调研问卷,但是不要弹窗,避免和第三点(让用户分心的交互)产生冲突。如何做到还让访客聚焦内容,还可以做调研问卷呢?那就是别做强制弹窗,做用户主动填写的触发式行为。

 

7、让表单简单点

 

至少可以证明的是,表单字段越好,你的转化率越高。但是很多时候,团队不允许我们做很少的字段的,因为收集更多的信息对于SDR判断线索质量有很大的帮助。

 

然而此时我们就要评估了,我们是先获得一个手机号,获得100个线索,还是获得5个字段,获得20个线索。哪种对于下一层级的转化率更高呢?

 

总之,你让事情变得简单,会得到更高的转化率。