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IAA品类洞察:扫描品类加快变现,如何抓住增长机遇?

行业监测分析 易观分析 2022-12-15 2138
易观分析:工具产品是IAA行业中的经典品类,开发门槛较低、变现模式成熟。从近期的商业化表现来看,我们关注到其中的扫描品类呈现高速增长之势,正释放出更多的发展潜力: ①行业方面:扫描品类的用户规模已超2千万,使用场景明确且应用范围广,需求地位随数字化趋势持续提升; ②商业化方面:扫描类产品广告样式丰富,其变现数据在近期实现快速增长。预计随着智能化扫描识别功能的发展,产品的应用场景将更趋多元,将带动变现能力进一步提高。 在此背景下,我们基于穿山甲、巨量算数及易观分析研究,从市场概况、产品开发、广告变现方面帮助开发者了解扫描与充电品类、洞悉行业趋势,解决立项开发难题。
—————— 扫描——————

品类定义:

扫描类应用,是指通过拍照扫描的方式完成提取文字、识别物品的App,满足用户在办公、学习、日常场景中的移动化扫描需求。

品类关键词:

  • 发展成熟
  • 变现收益增长明显
  • 使用场景趋于丰富

品类发展概况

 

  • 用户规模:扫描品类活跃用户超2千万,需求持续增长


移动扫描产品具备功能简洁、需求场景明确、应用范围广的特点,随着办公、教学数字化提速,扫描软件的需求地位逐渐增强。根据易观千帆数据,领域活跃用户规模自2021年3季度起开始快速增长,并于2022年9月达到2872万的峰值水平。

数据来源:易观千帆,2022年1月-10月

  • 用户粘性:产品间粘性差异较大,功能丰富度型App粘性更高


扫描软件工具属性强,用户通常用完即走,品类的用户单日启动次数及单日使用时长约在2次、5分钟左右。

在此背景下,部分产品通过提升识别效率、提供更为丰富的可选功能实现了用户粘性的提升。在10月的粘性榜单中,Top1产品的人均单日启动次数可达8次,人均单日使用时长超35分钟。

数据来源:易观千帆,2022年10月
数据来源:易观千帆,2022年10月

  • 用户画像:以男性用户为主,低消费人群占比高


从用户属性看,扫描产品的用户性别以男性为主,占比达91%;年龄集中在31岁~40岁,约为45%。从消费水平看,低消费人群占比最高,超36%。

数据来源:穿山甲,2022年10月

  • 商业化能力:变现数据增长明显,且仍有提升空间


根据穿山甲数据,从10月中旬开始,扫描品类的变现收入呈现指数型增长,同步增长的还有投放消耗,但随着变现效率的提升,投放变现ROI有明显提升,品类发展空间较大。



产品开发设计

 

  • 玩法扫描


扫描类应用以扫描、识别、图像处理等功能为核心,附带文档编辑管理、格式转换、多终端同步等增值功能,满足办公、学习、生活下的移动扫描需求。

  • 立项与开发建议


扫描类产品的整体功能不复杂,但目前产品较为单一、发展同质化,仍需要不断探索与调整。建议开发者以扫描的基础功能为主,通过提高扫描识别效率、丰富配套功能来深耕产品,以激励体系为辅促进粘性提升。

1.简化使用流程、提升扫描效率保障用户核心体验

①简化流程:扫描识别需求的时效性相对较强,开发者可以通过突出产品界面核心功能、简化操作流程等设计方便用户使用。

②提升效率:在扫描过程中,智能图像处理、增强、矫正等功能可以避免用户反复多次扫描、识别结果不准确等问题,有效保障用户体验。

2.丰富扫描识别类型满足多场景需求

用户使用扫描软件的目标明确,通常只在产生需求时才会使用,因此需要通过丰富使用场景提升启动次数。例如,实物识别功能方面,可识别的物品类型越多,更能促进用户高频次启动及使用。

其中,测高测距功能有一定的技术门槛,目前靠媒体自研实现。其他识别模块可通过第三方SDK接入实现,满足用户日常看物识物的各类需求。

3.结合扫描衍生需求及激励体系增强粘性

扫描软件具有“用完即走”的产品属性,整体次留相对较低,LTV爬坡能力较弱。在此特点下,建议通过以下方式增强粘性:

①衍生功能:以扫描文档场景为例,如果产品仅有扫描识别功能,用户在完成保存后即会退出应用。若提供常用的文档编辑服务,则能满足部分用户扫描后的修改、查找、调整格式等需求,拉长用户的使用时间,提升粘性。

②激励体系:通过连续签到、激励视频等方式给予新人用户、活跃用户更多价值点(例如获得积分、免费使用数或解锁进阶功能等),促用户的留存和每日使用。

签到、打卡

1. 每日用户参与签到,直接获取激励内容;
2. 连续签到满周/月可获得阶段性激励,例如积分翻倍、高级进阶功能解锁;
3. 签到功能可以与激励视频相结合,获取补签次数、签到奖励翻倍;完成打卡页面下方也可以插入信息流广告。

领金币、红包

1. 金币体系的设计需要有效承接和引导用户使用产品功能,提高用户粘性和留存。例如每日第1/5/10次使用扫描功能可获取金币奖励等;
2. 红包间隔发出,观看激励视频可以提前或翻倍获取红包;
3. 新手任务(新用户首次使用扫描功能)领福利;
4. 提现额度可设置辅助提醒,促用户达成提现目标。

广告变现设计

 

  • 广告变现数据参考


以在巨量引擎、穿山甲平台投放的产品为例,扫描品类新用户的广告数据表现如下:

①CPM以激励视频最高,激励视频>开屏>新插屏>信息流广告>draw视频流;

②首日arpu表现最好的为开屏广告,开屏>激励视频>新插屏>信息流广告>draw视频流;

③展示ipu,信息流广告为3.11,draw视频流为2.02,开屏为1.77。新插屏和激励视频分别是1.53、1.46。

  • 广告样式类型占比


扫描品类的广告样式较为丰富,以开屏和激励视频为主。广告样式收入占比排列为开屏>激励视频>信息流广告>新插屏>draw视频流。

数据来源:穿山甲

  • 变现场景设计


在广告场景设计上,除了常见的开屏样式,使用产品功能时可以通过激励视频广告解锁,同时配合解锁完成后的banner广告与插屏广告位,增加收入贡献。

开屏

1.作为用户使用App第一个接触到的广告位,进入应用时为主要贡献场景;
2.可采用热启动或冷启动,有利于保证流量波动稳定;
3.用户打开扫描类App通常希望快速获取核心功能,应注意广告展示时长,保障用户体验。

激励视频

1.主要贡献场景为使用产品的扫描功能,用户为满足核心扫描识别需求,对广告的接受度相对更高;
2.结合产品激励体系设置,例如用户可主动选择短视频广告获得金币/红包奖励、补签到、签到奖励翻倍等。

信息流

1.主要场景为功能主界面顶部空白位置。
2.可与产品中附加的文档功能、内容模块相结合。

新插屏

使用完相关扫描功能后弹出。

draw视频流

滑动短视频穿插出广告 。


总体而言,扫描品类具备发展相对成熟、产品功能明确的特点,易于开发者进入。随着其变现收入的持续增长,可重点关注该品类,抓住增长机遇。

建议开发者通过扫描识别效率和丰富配套功能深耕产品,辅以激励体系设计提升粘性。变现方面,扫描品类的广告样式较为丰富,以开屏和激励视频为主,可通过优化开屏场景、激励视频广告解锁功能等方式合理提升收入。