易观评论:团购模式重在于“团”而不在“购”

焦点专题分析 4453 2015-03-11
 团购模式本质上是电子商务、网络营销融合的产物。对于和团购网站合作的品牌供应商而言,团购模式可以实现其品牌和产品营销的价值。尤其是对于新产品、新平台推广,团购模式具有较高的价值。
 
    团购模式本质上是电子商务、网络营销融合的产物。对于和团购网站合作的品牌供应商而言,团购模式可以实现其品牌和产品营销的价值。尤其是对于新产品、新平台推广,团购模式具有较高的价值。然而从现状来看,数百家团购网站的快速涌现,体现出整体市场对团购模式的预期明显过高。易观国际(Analysys International认为,只有少量的团购平台最终能够生存并且得到认可。
 
    团购网站区别于传统网上零售商“多而全”的销售模式,其通过聚焦唯一商品以达到吸引流量的目的。聚焦一方面强制的吸引大量用户眼球,达到营销的销售。另一方面低价帮助商户促成交易。易观国际(Analysys International研究认为,团购模式的核心在于“团”,而不在“购”,获取交易佣金已经不是团购模式的核心价值。
 
    易观国际(Analysys International研究认为,对于具有用户资源的互联网厂商,如淘宝、开心网等,整合现有资源,发展团购模式将具有较强的竞争力。对于独立团购网站,由于在模式上完全同质化,又缺乏用户和供应商资源,如果不形成差异化优势,其发展前景堪忧。
 
    对于团购厂商,易观国际(Analysys International)有以下建议:
 
    1.    注重产品的创新性,保障其具有吸引力,保证用户粘性;
 
    2.    做好细分市场。在精品消费市场,可以再深入细分。这也是树立差异化优势的主要方式;
 
    3.    抓好入口,包括传统媒体。
 
    欲了解中国网上零售市场的更多内容,请参阅Enfodesk易观智库或联系易观国际(Analysys International)客户服务部。