1）核心竞争优势
椰子网是目前是携程、芒果等高管和国内传统酒店投资集团共同成立的国内第一个专注于旅游团购的网站。其提供全国300多家酒店的上万房间的团购，在价格上比携程、芒果等网络订房价要便宜50%左右。椰子网的战略规划是从目前的酒店团购、逐步扩展到机票、景点门票团购等等，最后一直形成团购自由行的全程服务。椰子网的盈利模式是保证大量低价房源的基础上，在底价上加上一些利润，以价差获得与大型网上旅游网站竞争的优势。椰子网通常会采用两种方式以保证稳定的低价房源：一是通过与每个酒店合作采购；二是通过与一些提供酒店房间的B2B公司合作，例如椰子网与广东金华集团合作，后者将其拥有的酒店联盟和自由资源采购的大量酒店房用于和椰子网的合作。
2）盈利能力
椰子网借鉴了团购的模式来做旅游预订，与其他团购网站发展轨迹类似，近一两年时间，椰子网的重点不是盈利而是积累用户规模。只要椰子网能利用其价格的优势，一旦用户规模达到一定程度，便可实现盈利。但团购以价格的优惠和人为的稀缺来激发消费者购物冲动的模式却不一定适合酒店预订。
3）成长性
椰子网目前的业务为针对酒店的团购促销，其希望通过薄利多销的模式吸引大量的用户，并将其产品线逐步扩展到机票、景点门票团购等。假如椰子网能保持低价房源的稳定，并通过一定的营销手段吸引到一定的用户规模的话，椰子网将凭借其酒店的价格优势在网上旅游市场拥有一定的份额。
4）风险提示
椰子网借鉴了团购的模式来做旅游预订，通过牺牲利润换取用户规模。但团购以价格的优惠和人为的稀缺来激发消费者购物冲动的模式却不一定适合酒店预订。与此同时，旅游团购市场竞争激烈，一些资源雄厚的企业也加入到了旅游团购的竞争中，如携程、驴妈妈、58同城等，市场的恶性竞争或将重演2011年团购市场的悲剧。
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研究说明：
Enfodesk易观智库提供的产业分析，主要是在产业宏观数据、最终用户季度调研数据、厂商历史数据以及厂商季度业务监测信息等基础上，运用易观的产业分析模型，并结合市场研究、行业研究以及厂商研究方法得出的，主要反映了市场现状、趋势、拐点和规律，以及厂商的发展现状。
Enfodesk易观智库相信通过上述产业研究方法得出的数据在行业公认可接受误差范围内，可以准确反映行业走势与变化规律。
通过专业研究方法得到的研究结果，旨在供决策参考。厂商的实际数据请查询厂商发布的财务报告。
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