模式推荐:从拼车模式的兴起论合作消费模式

焦点专题分析 317799 2015-03-11
模式简介:在过去两到三年中,以拼车、度假租房为代表的合作消费模式在欧美等发达国家飞速的发展。合作消费模式的核心理念体现了一种思想上对分享事物的崇拜,表现在拥有资源的一方通过互联网平台,将自己的闲置资源租赁给需求的一方,使得社会中闲置的资源被有效的利用起来。

  模式简介:在过去两到三年中,以拼车、度假租房为代表的合作消费模式在欧美等发达国家飞速的发展。合作消费模式的核心理念体现了一种思想上对分享事物的崇拜,表现在拥有资源的一方通过互联网平台,将自己的闲置资源租赁给需求的一方,使得社会中闲置的资源被有效的利用起来。同时把一定范围之内的人与人之间,通过这种租赁的形式建立起良好的关系。现阶段,拼车和度假房屋租赁成为该模式成功的落地应用。Airbnb是一家将旅游者和空房出租房主联系起来的服务型网站,该网站飞速的发展已经使其在去年又完成了1亿美元的融资,估值已超过了10亿美元。去年,汽车租赁业也尝试了这种模式,并得到了市场的认可。本文将以拼车模式作为案例,来解读这种合作消费模式。

  模式案例解读:点对点(P2P)这种租赁模式已在欧美得到了广泛的认可,P2P租车公司Getaround在去年5月的TechCrunch Disrupt 大会亮相后,便引来了外界广泛的关注。除了Getaround之外,RelayRides、Zipcar和JustSharelt也推出了这种拼车业务。P2P租车服务公司提倡一种社区分享式租赁,希望通过拼车的方式把车主和租车者联系在一起。这样既可以将闲置的车辆有效的利用起来,为车主赚取额外的收入,也可以帮助租车人解决出行的不便。

  商业模式:租车网站提供一个平台,用户可通过车主或租车人的身份注册用户,并与自己的SNS连接在一起。连接SNS的目的是为了让租赁双方了解对方,以消除彼此心中的障碍。接下来,租车公司会对车辆的条件进行审查,以确保车辆为私家车,并车况良好。随后,租车公司都会在每辆车上安装一套智能管理系统(成本约250-500美元),其中包括控制门锁的智能卡阅读器,车主只需将钥匙放在车中,租车人无需和车主见面便可完成取车的过程。除此之外,租车公司会在被租车辆上安装一个GPS接收器和手机连接器以及一个防止车辆被盗的远程开关,以了解被租车的具体位置。

  实际上,与传统的租车公司不同之处在于,P2P租车公司无需投入大量的资金去购买车辆,而只需搭建一个平台,对平台上的会员进行管理,并收取管理费用。

  盈利模式:租车人会根据自己的车况等条件设定一个每小时租赁价格,租一辆车的平均收费是每小时6至8美 元(含保险)。较旧的车租金可低至每小时3美元,租车人则按时间段租车并付费。而租车公司将从租车费用中收取40%,作为汽车的保险、紧急救援、以及服务佣金。租车公司将会把这笔收入用于保险费、管理费、以及技术开发上。

  经营现状:Getaground在去年5月上线至今,在美国注册人数已经超过5000人。车主平均可以获得325美元的收入,排名前25%的车主月均入账910美元。Getaround现在仅在旧金山开展业务,每月已经能处理超过1.5万小时的车辆租金。对于租车公司来说,而前期投入主要为硬件安装,例如租车公司RelayRides会为车主免费安装智能硬件(成本约500美元),但该公司的管理层表示,未来将会通过智能手机的APP功能代替硬件安装。目前,RelayRides正与通用汽车的OnStar部门合作,未来租车者可以用自己的手机发现、预定和解锁安装了通用公司OnStar系统的汽车。

  成长性:美国有2.5亿辆私家车,这些车平均每天有半天以上的时间是闲置的,Getaground正以月50%的速率增长,其随后将在美国更多城市推广其业务。事实证明,Getaground和RelayRides的成功已经初步证明了PSP租车模式是可行的。随着移动互联网的发展,智能手机和应用技术的升级将使P2P租车模式变得更加方便。

  中国市场借鉴:在西方发达国家,这种以拼车和拼房为代表的合作分享”的消费模式已经慢慢被当地居民所接受,同时也得到了投资人的认可,Getaground和Airbnb先后获得了风投的资助。在中国的一些发达城市和旅游景区,有大量的汽车和房屋闲置,尤其是在节假日,租车公司和酒店的都会出现爆满的情况。这种拼车和拼房的分享模式可以有效的利用资源,解决这一问题。但相关法规、保险制度和老百姓的接受程度将成为推广该模式的潜在风险。

  欲了解更多研究内容,请访问Enfodesk易观智库http://vip.enfodesk.com/或致电客服4006-515-715。

   

  研究说明:

  Enfodesk易观智库提供的产业分析,主要是在产业宏观数据、最终用户季度调研数据、厂商历史数据以及厂商季度业务监测信息等基础上,运用易观的产业分析模型,并结合市场研究、行业研究以及厂商研究方法得出的,主要反映了市场现状、趋势、拐点和规律,以及厂商的发展现状。

  Enfodesk易观智库相信通过上述产业研究方法得出的数据在行业公认可接受误差范围内,可以准确反映行业走势与变化规律。

  通过专业研究方法得到的研究结果,旨在供决策参考。厂商的实际数据请查询厂商发布的财务报告。

  研究领域:

  电子商务:http://www.enfodesk.com/SMinisite/maininfo/productinfo/type/v1.html

  移动互联网:http://www.enfodesk.com/SMinisite/maininfo/productinfo/type/v3.html

  新媒体:http://www.enfodesk.com/SMinisite/maininfo/productinfo/type/v4.html

  互动娱乐:http://www.enfodesk.com/SMinisite/maininfo/productinfo/type/v5.html

  行业互联网化:http://www.enfodesk.com/SMinisite/maininfo/productinfo-type-v2.html