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易观评论:后团购时代主流厂商遇困 创新模式成亮点

易观分析 333390 2015-03-11 7859
易观数据显示,2011年中期以来,中国主流团购网站流量均出现下滑。尤其是2012Q2,美团、拉手等传统强队独立访问用户数均出现回落。流量下降主要是广告投放减少和用户活跃度下降所致。2011年以来资本对团购的谨慎导致主流团购网站的全面拓展策略难以维系,主流站点纷纷压缩广告投放量,缩减分站,以保证现金流的稳定;另外,网站过早的重视规模效应导致网站的创新力和服务能力不足,直接导致用户透支需求后难以形成持续的购买。综上原因,从2011年下至今,中国团购市场的整体成交额增长乏力。

易观分析:

易观数据显示,2011年中期以来,中国主流团购网站流量均出现下滑。尤其是2012Q2,美团、拉手等传统强队独立访问用户数均出现回落。流量下降主要是广告投放减少和用户活跃度下降所致。2011年以来资本对团购的谨慎导致主流团购网站的全面拓展策略难以维系,主流站点纷纷压缩广告投放量,缩减分站,以保证现金流的稳定;另外,网站过早的重视规模效应导致网站的创新力和服务能力不足,直接导致用户透支需求后难以形成持续的购买。综上原因,从2011年下至今,中国团购市场的整体成交额增长乏力。

从市场格局来看,中小团购的淘汰速度远低于预期,目前还有80%以上团购网站依然在运营团购业务。易观预计大批量的团购网站的倒闭潮可能会在未来1-2年内爆发。而当前真正巨大的生存压力开始转移到市场领先者身上。资本寒冬目前还看不到明显的转机,庞大的分站和销售人员成本已经让无法盈利的大站面临巨大成本压力。易观研究认为,最终稳定的市场格局将会在1年之后确定,中小团购退出或更改模式,主流网站如果挺过资本寒冬,并通过业务创新获取新的应用价值,将迎来下一轮成长的高潮。

易观数据显示,当前市场增长量主要集中与市场主流阵营和部分创新模式,主流厂商如美团和点评团,创新模式如千品网。在当前阶段,资金依然是推动规模增长的第一要素,对于电子商务企业流量依然是最为关键的资源。无法大量购买外部流量对于部分网站而言影响巨大。因此,24券、嘀嗒和满座等站点运营遇到巨大瓶颈。目前在资金方面依然能够保持投入的站点包括美团、点评团和糯米。资金优势决定了在企业战略不发生重大调整的前提下,他们将有能力进入下一轮竞争。而目前市场上主要增量,也来自于美团、拉手和点评等传统大站,市场集中度其实在逐步的提高。

另外,团购市场的增量也来自于部分创新模式如千品网。千品从模式上突破了团购对于商品规模的限制和商家服务链条的长度,通过常态化的方式为用户提供生活服务电子商务服务。对于商家而言,商城模式类似于互联网营销中的CPS模式,即千品网为线下商户带来真实的有需求的用户,商户再支付给千品一定比例的佣金。常态化的合作能够更清晰的看到用户消费数据的特征,进而进行精准的系统化的用户管理。这种线上和线下结合的O2O的尝试其实是在复制传统互联网的一些成熟模式,未来对传统的线下营销格局将形成巨大的补充作用。

综上,易观研究认为,未来1-2年时间内中国团购格局将最终形成,而团购网站中具备资金和商户资源的站点将成为剩者。目前市场集中度已经在逐步提升,大的站点在顶着巨大压力冲击更大的规模,期望达到生存安全线。但是由于资本市场环境不佳,大的站点有可能成为最先倒下的先烈。创新模式如千品网在行业拐点出现,模式和资源上的优势促使其成为市场上少有的亮点,未来有可能进入第一阵营。

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