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易观分析:化妆品电商阶段性竞争结束,多元化平台竞争开始展开

易观分析 400501 2015-03-11 4562
2014年2月14日,电商特卖网站唯品会宣布战略投资化妆品垂直电商乐峰网,并成为乐峰最大股东。易观分析认为随着聚美优品的宣布独立上市以及品类及领域的扩张,此次唯品会对乐峰的战略入股意味着在化妆品电商垂直领域竞争的结束以及新一轮多元化垂直电商平台竞争的开始。

事件回放:

2014年2月14日,电商特卖网站唯品会宣布战略投资化妆品垂直电商乐峰网,并成为乐峰最大股东。

易观分析:

易观分析认为随着聚美优品的宣布独立上市以及品类及领域的扩张,此次唯品会对乐峰的战略入股意味着在化妆品电商垂直领域竞争的结束以及新一轮多元化垂直电商平台竞争的开始。具体分析如下:

第一,模式决定上限,化妆品垂直电商领域阶段性的竞争结束



根据易观智库2013中国独立化妆品B2C企业实力矩阵显示,聚美优品与乐峰网虽然仍然在化妆品垂直电商领域两家独大,但随着化妆品电商领域在2013年多轮价格战之后,两家厂商之间的差距也在开始逐渐拉大。易观分析认为,虽然两家都是专注于化妆品领域,但是聚美优品团购模式所导致在价格,用户基数,规模上都有一定优势,而价格战将这种优势进一步的放大。相对的,通过明星达人品牌模式为主导的乐蜂网虽然由于内容优势在访问次数与深度上有独特的优势,但本身商业模式也决定了慢热的特性,总体在规模上的差距在逐渐拉大。而聚美优品宣率先宣布独立上市,也意味着整体上在化妆品垂直电商领域两强竞争格局的结束。

第二,新一轮多元化电商平台竞争的开始

从业务结构角度来讲,唯品会已从早期单一的专注于二三线城市售卖服装尾货的特卖电商逐渐扩充至以化妆品,服装及家具为主的多元化电商平台。而同样的,随着化妆品领域阶段性竞争的领先,聚美优品在挖掘增量市场时也选择了与本身用户群体强贴切的服装,家居品类进行延伸。因此,对于唯品会来讲,本身在特卖领域一枝独秀,而大型综合平台型电商在特卖领域与垂直性电商在渠道品牌特性,销售方式等方面也并非平行性竞争,唯品会更多的竞争压力将会更多的会来自于聚美优品这样体量与顾客群体相近的垂直电商。

而战略投资乐峰网一方面将帮助唯品会在上游化妆品供应链层面得到补强,在规模与品类上得到延伸;另一方面,乐蜂网独特的营销资源以及媒体基因也将帮助唯品会在用户获取层面以及深度挖掘女性消费者需求方面得到更多元化的经营经验与资源,唯品会的供应链运营经验同样也将助力乐蜂网的发展,形成协同效应。

最后,可以预见的是,随着独立美妆电商的上市与并购,资源的扩充,规模的增长以及品牌效应将会更多的带动消费的聚合,化妆品品类的线上消费将会更多的转向至专业化的垂直平台,这对于综合性的电商平台,特别是天猫,京东以及当当在日用百货以及服装品类上的销量也将产生一定程度上的冲击。 

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