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易观分析:慧聪网战略投资科通芯城 推动B2B交易服务与信息服务新博弈

易观分析 409246 2015-03-11 5135
近日,慧聪网公布,同意认购总值最多2,000万美元(约1.55亿港元)之Cogobuy Group(科通芯城)股份,将以内部资源拨付。科通芯城于2014年3月向港交所递交了上市申请,并于今日发布招股书,正寻求透过全球发售在联交所主板上市。

事件背景:

近日,慧聪网公布,同意认购总值最多2,000万美元(约1.55亿港元)之Cogobuy Group(科通芯城)股份,将以内部资源拨付。科通芯城于2014年3月向港交所递交了上市申请,并于今日发布招股书,正寻求透过全球发售在联交所主板上市。

易观分析:

根据EnfoDesk易观智库监测数据显示,2013年中国IC元器件电子商务交易市场规模达71.2亿元人民币,环比增长58.3%,继续保持高速增长。从市场份额来看,科通芯城占据半壁江山,比例高达56.18%。作为国内第一家IC元器件自营电商,科通芯城以完全交易的模式进行IC元器件交易,自2011年上线以来,一直保持着超过300%的增幅。而此次慧聪网战略投资科通芯城,一方面将B2B交易服务与信息服务的博弈从消费品领域延伸到电子制造业和工业品,推动B2B交易服务于信息服务两种模式的新博弈,另一方面B2B自营模式的优势得到验证,将引起市场对B2B自营和O2O模式的关注。

(1)延伸B2B交易服务市场领地

中国B2B电子商务在发展过程中,出现了两个最主要的商业模式,一个是以阿里巴巴、慧聪网等为代表的信息服务模式,另一个是以科通芯城、敦煌网等为代表的交易服务模式,二者的博弈一直在进行。

信息服务平台在网上将供应方和采购方的信息汇集在一起,为其提供了交易的机会和平台,主要以会员服务费用和广告费用进行盈利,在电子商务发展初期多采用这种模式,以其“轻资产”的好处取得了快速发展,但随着信息量的增加,信息服务平台筛选的难度加大,使信息服务市场的发展一度放缓。而交易服务平台起步较晚,主要是以实现供需双方网上交易和线上支付为主,以收取佣金、展示费用和赚取交易差价为主要盈利方式。B2B交易服务模式的出现对信息服务的模式产生了很大的挑战,之前的冲击主要体现在消费品B2B市场。科通芯城作为中国最大的电子制造业供应链电商平台,此次慧聪网对其战略投资,必将B2B交易服务模式的优势进一步延伸至电子制造业领域,甚至工业品市场和大宗原材料市场。

(2)助力慧聪网开拓交易服务领域

作为信息服务平台代表的慧聪网,其实早就2010年就已经涉足交易市场,主要以B2B2C及卖家服务为主,为买卖双方提供交易担保,尽量促使买卖双方小额交易在线完成。但是由于交易服务的门槛比较高,对平台的行业积累要求高,存在信用等问题,慧聪网一直无法深入。科通芯城专注于电子制造业电商交易平台建设,积累了B2B电商交易平台运作的诸多经验,而通过此次战略合作,将带动两家企业深层次交流,有利于慧聪网进一步深入开拓B2B交易服务领域。

(3)增强市场对科通芯城自营B2B与O2O模式认同

科通芯城采用的是自营模式,相对于阿里巴巴的开放平台模式,自营模式更能获得大型供应商的青睐,同大型供应商建立良好的供应商关系,使产品质量得到保证。同时,科科通芯城充分应用互联网和移动互联网思维,推出“线上营销+线上销售+线下服务”的一站式O2O交易服务。以营销为例,科通芯城通过微信主导营销,利用“芯云”的微信公众账号,建立了社交化媒体营销体系。另外,随着客户需求的多样化,常规的多行业共享的客户服务很难满足中小企业专业化的需求,科通芯城保留了庞大的工程师及技术专家群体,对行业有着丰富的积累,能够根据客户特定和专业需求线上线下同时提供专业化的问题解答与服务。经过近4年的发展,科通芯城以其独特的B2B自营与O2O模式在IC与电子元器件产业中建立了优势地位,成为产业互联的典型代表,随着其上市的推进,将给市场带来广阔的想象空间。 

从整个B2B行业发展看,信息服务和交易服务的博弈还将继续,“重资产、轻运营”的自营模式以其服务和客户体验优势将越来越越受到关注。互联网和移动互联网思维和模式的应用为企业的发展开辟了独特的发展道路,给慧聪网和科通芯城都带来了难得的发展机遇。 

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