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易观分析:世界杯促发网络彩票热潮 小白客户留存率考验代销平台实力

易观分析 409673 2015-03-11 1157
伴随着世界杯比赛的进行,网络彩票尤其是足彩,格外火爆。大量球迷甚至伪球迷很多平时并没有购买彩票习惯的人,也加入购彩阵营,刷了一把存在感。网民通过各类彩票平台进行投注,网络彩票销售额飙升。

事件回放:

伴随着世界杯比赛的进行,网络彩票尤其是足彩,格外火爆。大量球迷甚至伪球迷很多平时并没有购买彩票习惯的人,也加入购彩阵营,刷了一把存在感。网民通过各类彩票平台进行投注,网络彩票销售额飙升。

易观分析:

理性看待世界杯对彩票产业影响,它为网络彩站提供发展契机而不决定生死

根据财政部公布数据,以6月为例,世界杯赛程开启后,当月竞彩销量暴增,规模高达96.23亿,同比增长384.5%,环比增长207.5%;而2010年6月份竞彩销量仅为15.66亿,不足本届世界杯期间6月份一周平均销量,本届体育赛事的积极促进作用可见一斑。

易观智库分析认为,由于竞猜型彩票占彩票整体仅为10%左右,需理性看待世界杯对彩票促进作用,世界杯期间竞彩的暴增,但彩票整体预计依然会保持在合理的增长区间内。从网络彩站动态看,其早在4月份便开始积极进行系统扩容准备及筹划多种预热活动,如果说世界杯是网络彩站的“战场”,与传统电商的“618”“双11”有些区别的是,网络彩站间并不主要依赖价格战,其更多的是要考虑如何让更多的网民认知到自身品牌并进行使用体验,渠道合作抢占入口是关乎平台未来发展的战略举措。

世界杯后方是对平台最大检验,如何有效留住用户是关键


世界杯期间,网络彩票代销平台纷纷加大了与第三方的合作力度,为获客引流提供了渠道保证。网络彩票代销平台在用户量与销量方面获得双丰收,用户增长主要是小白用户。根据过往观察,这些用户行业平均留存率在10%以下,只有部分网站或许能到20-30%。在产品服务基本同质化的背景下,面对彩站间不同程度的让利活动,彩民从一个平台迁移到另一个平台的成本相当地。代销平台仅会是量上短暂狂欢,或是会有质的飞跃,主要看世界杯后能否有效留住用户,这也将是对平台的一大考验

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