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行业数据:易车2013年第1季度财报分析 核心业务拉动增长移动端成为战略重心

财报分析 368865 2015-06-10 782
EnfoDesk易观智库研究发现,2013年第一季度易车营收规模为2.39亿元人民币,同比增长了34.6%。现阶段汽车市场进入缓慢增长期,但易车网在2013年第一季度实现了较稳定的发展。

事件背景:

易车网(BITA-US)发布了其截至2013331日的2013财年第一季度业绩。财报显示,2013年第一季度,易车营业收入为人民币2.39亿元(5,700万美元),同比增长34.6%IFRS净利润为人民币1970万元(320万美元),同比增长25.6%

易观分析:

EnfoDesk易观智库研究发现,2013年第一季度易车营收规模为2.39亿元人民币,同比增长了34.6%。现阶段汽车市场进入缓慢增长期,但易车网在2013年第一季度实现了较稳定的发展。

EnfoDesk易观智库分析认为,通过易车本季度的财报披露状况,可关注以下几点:

首先,易车网广告营收保持稳定增长。财报数据显示,2013年第一季度,bitauto.com营收达到1.096亿元,占第一季度营收构成的41.8%,同比增长率为56.8%,营收贡献力度进一步增强。一方面,进入2013年,汽车市场的发展继续放缓,面对激烈的市场竞争,汽车品牌商期望通过加大营销以提升消费者对汽车的品牌认知,而网络广告以其成本低、交互性强、传播速度快、覆盖范围广等优势,近几年来逐渐受到汽车类广告主的青睐,从而在一季度实现了稳定的规模增长。另一方面,易车网通过对城市的下沉、服务网络的扩充,吸引了越来越多的品牌商、经销商的关注,2013年第一季度,易车网的服务网络由132个增至341个,服务网络几乎覆盖了全国各主要城市的重点区县。品牌知名度的不断提升、客户规模的持续增长为易车营收的稳步上升注入了动力。 

其次,易湃营收比重逐步加大,个性化营销服务将是平台制胜的关键。2013年第一季度,易湃平台的营收为0.928亿元,营收占比35.3%。作为易车的二大核心业务之一,易湃平台现今成为易车营收增长的主要推动力。2012年易车推出易湃业务,易湃通过整合自有媒体资源及合作伙伴的媒体资源进行整合营销平台业务,帮助经销商实现一站式网络营销及客户关系管理,目前为超过19,000家经销商提供数字营销服务。EnfoDesk易观智库分析认为,对于类似易湃这样的汽车整合营销平台,随着业务的拓展,经销商的不断加入,平台提供同质化服务将会加剧经销商之间的竞争。平台应该针对不同经销商的品牌特色和产品优势为经销商提供个性化的网络营销服务,帮助经销商在网络营销市场上实现差异化竞争。一方面,平台可以提供个性化的用户体验,比如平台的页面定制和应用定制;另一方面,平台可以针对各个经销商不同的产品特色和用户定位,提供个性化的营销工具和广告体系。个性化营销服务将成为汽车类整合营销平台发展的关键竞争力。

第三,二手车市场发展潜力巨大,带动在线二手车交易服务回暖。财报数据显示,2013年一季度,taoche.com营收达到300万元,同比减少39.5%,业务持续负增长。一方面是因为受到“限购”和“限迁”等政策对二手车市场的制约。另一方面,淘车网在2012年进行了改版,加强对个人交易用户的用户体验,并改变销售政策,致使交易二手车的网络平台优卡车商通(Transtar)业务的订阅用户数量减少,短期内这种影响还会持续下去。尽管中国二手车市场现阶段的发展面临着诸多限制因素,但二手车市场还是具有较大的发展潜力。中国流通协会预计,2013年全国二手车市场交易规模将增长20%至25%,二手车交易规模接近600万至650万辆水平。2013年5月,随着《机动车强制报废标准规定》的落地施行,一些质量较高的质量高的二手车将陆续进入市场,为二手车市场带来新的发展契机。而专业二手车在线交易平台作为二手车的流通渠道的拓展,不仅仅能够提高二手车的销售量,还能够带动置换率,从而提高新车的销售量。易车应继续维持在二手车业务方面的投入,以确保在将来快速发展的在线二手车交易市场中能够占据领先位置。

最后,移动端成为未来战略发展重心,在内容和展现形式方面要有所创新。据易车CEO李斌在2013年第一度财报电话会议中透露,为易湃平台用户提供移动端的广告网络服务是易车2013年的战略发展目标之一。易车已经分别为易车网和淘车网成立了专门的移动事业部门,现开发出易车网汽车汇、淘车、汽车报价大全、车管家四款移动APP应用,从移动端带来的流量逐渐形成规模。随着移动设备的不断更新和对于人们生活的逐渐渗透,各汽车类网站都开始把目光投向移动端市场。移动端的便捷性特点能够增加PC端的用户黏性,同时移动端的特色服务也能够吸引新的用户,通过PC端和移动端的双重影响,能够提升汽车类垂直网站的整体营销效果。EnfoDesk易观智库分析认为,发展移动端需要注意以下几点:1.移动端的内容不能只是PC端内容的简单复制,要针对移动端用户的特点,发布有针对性的内容,进行移动受众群体的精准投放,在用户体验和技术方面也要注重优化和创新;2.移动广告网络服务要注重与PC端广告服务的相结合,相互补充,形成一体化的营销体系;3.用户需求的深度挖掘和内容展现形式的创新将会是移动端发展的关键。

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